PMI nordEst

Leadership

3 passi per far crescere la tua azienda

3-passi-per-far-crescere-la-tua-azienda

Una società ha bisogno di fare alcuni cambiamenti di filosofia per potersi trasformare da start-up ad azienda in espansione.

Se sei in un business da qualche tempo e non sta crescendo in fretta, il perché può essere ricondotto a tre motivi principali:

1) Tu non vuoi crescere.
Ad alcuni imprenditori piace il ritmo della loro attività.

2) Non hai accesso alle risorse per crescere.
Sia le persone, il denaro, il mercato o i fornitori sono limitati e stai lavorando per avere accesso a ciò che ti serve.

3) Non hai fatto il necessario per far crescere il tuo business.
Se hai ambizione e le risorse necessarie, ma ancora non stai crescendo rapidamente come vorresti, questo potrebbe essere il tuo problema.

Per sviluppare la tua start-up hai bisogno di cambiare il modo di pensare riguardo ai tuoi prodotti, le tue offerte e i tuoi clienti.
Ecco tre cose che potrebbe essere necessario fare per la tua azienda:

#1: Da “cosa” a “perché”

Nelle prime fasi della tua azienda, è naturale concentrarsi sul prodotto o servizio.
Questo è il “cosa” della tua attività: la creazione di valore per il cliente proviene dalla produzione della tua organizzazione. Poi, man mano che il mercato cresce, soprattutto in mercati competitivi, ci si differenzia dagli altri con la consegna e servizio.

Lo spostamento verso la crescita viene dopo: focalizzati sul “perché” della tua cultura aziendale, l’elemento che attira i clienti più fedeli e zelanti.

#2: Da “più” a “meno”

L’avvio di un’impresa può essere eccitante ma anche spaventoso. La sopravvivenza impone che tu dovresti vendere più velocemente e in maggior quantità. Questo è come stabilisci il fondamento delle entrate e dei clienti.

Se vuoi crescere ricorda che vendere sempre di più non ti porterà un guadagno in termini di efficienza; il passo successivo che devi compiere è cambiare il focus del tuo mercato: invece di vendere a tutti, ridefinisci la vendita verso il tuo cliente ideale.

#3: Da “eroi” a “organizzazione”

Gli “eroi” sono persone decise e motivate, ingredienti fondamentali di qualsiasi azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni. La sfida è capire come trovare e assumere queste grandi persone.

La tua azienda può sfruttare il suo successo con lo sviluppo di un’organizzazione perfetta che può avere successo anche durante lo sviluppo di nuove persone. Assicurati di avere una chiara ed efficiente organizzazione in queste cinque aree chiave :

Marketing: Come si generano interessi, visite e contatti.
Vendite: Come si qualificano la trattativa, la chiusura e l’accordo.
Operazioni: Produrre le offerte promesse.
Finance: Tracciabilità, previsione e gestione dei flussi di cassa e finanziamenti.
Servizio: Portare avanti il business con coerenza e qualità.

Sviluppare queste cinque parti della tua azienda può sembrare solo buon senso, ma richiede una profonda riorganizzazione e semplificazione della tua azienda per consentirle di crescere.

Se vuoi che la tua attività faccia dei salti in avanti hai bisogno di impegnarti in questi cambiamenti nel tuo modo di pensare.

Liberamente ispirato da: Inc. Magazine
Foto: By bryanwright5@gmail.com via Flickr, Creative Commons Attribution

Tagged , , ,

Related Posts